Уйти из большой компании и стать предпринимателями мечтают многие менеджеры. Они были наемными сотрудниками в течение 10−15 лет, руководили подразделениями и проектами и знают, как устроен бизнес. Но организация нового дела с нуля для таких людей — не единственный вариант. Все больше топ-менеджеров и даже руководителей среднего звена готовы покупать уже работающий бизнес. Причем, наибольшей популярностью сейчас пользуются салоны красоты, СПА, медцентры и тому подобные предприятия сферы услуг.
Готовый, успешный салонный бизнес хорош тем, что у него уже есть наработанная статистика: клиентура, персонал, узнаваемое имя. Правда, найти на рынке хороший салонный бизнес не просто. Иногда проще создать салон красоты с нуля. Ценовой диапазон продаваемых салонов красоты различен. Более-менее внятные предложения начинаются с цифры от 70 000 долларов. Если вас устраивает цена, то у вас есть все шансы подобрать себе предприятие по душе. Существует, правда, несколько объективных факторов, с которыми стоит считаться.
Во-первых, покупать салонный бизнес имеет смысл только тем, кто решил уходить со своей нынешней работы. Если вы трудитесь в крупной компании, вы привыкли думать, что для решения любой проблемы можно нанять менеджера. В малом бизнесе (коим является бизнес салонный) это не пройдет. Хороший администратор, которому можно полностью доверять, и которого не придется контролировать, будет стоить вам очень больших денег. Нужно понимать, что, для того, чтобы предотвратить утечку денежных средств, чтобы, чтобы проследить за документооборотом, за расходом косметических средств и т.д., придется постоянно присутствовать в салоне. Иначе, вы не досчитаетесь существенной доли прибыли.
Перед уходом в частный бизнес стоит рассчитать свои силы — физические и предпринимательские. Учтите, что после покупки у вас как минимум полгода уйдет на то, чтобы лично выстроить хорошую систему управления. А уже потом среди сотрудников можно попытаться выбрать и подготовить человека, который возьмет на себя основные управленческие функции. Да и то придется постоянно контролировать его.
Откажитесь от затеи, если вы собираетесь купить салон красоты не на свои деньги, а на заемные. Беря кредит в банке под залог, например, квартиры, вы рискуете однажды с ней расстаться. А хуже всего занимать у знакомых. Обычно это люди более успешные, чем заемщик, и в случае возникновения проблем они не станут вникать и помогать увеличить прибыльность. Они просто потребуют продать бизнес и вернуть деньги. Так рушатся многие предприятия.
Не стоит покупать салон, если вам придется потратить на это все деньги, которые у вас есть. Вам обязательно потребуются дополнительные инвестиции. Например, на ремонт, на новую рекламную кампанию и повышение зарплаты персоналу. Наконец, деньги могут быть нужны для “обеления” бухгалтерской отчетности. Оно, как известно, увеличивает налоговое бремя и в краткосрочной перспективе уменьшает прибыль, но приносит долгосрочную отдачу и повышает стоимость бизнеса. Совсем отказываться от варианта его последующей перепродажи не стоит, даже если это сейчас не входит в ваши планы.
Итак, если у вас достаточно денег, сил и желания — вы готовы к сделке. Осталось найти подходящий объект и договориться о цене. А после покупки салона обеспечить его жизнеспособность. Для этого вам, в частности, нужно будет внимательно отнестись ко всем неформальным связям прежнего владельца и постараться их унаследовать.
Материалы подготовлены бизнес-брокерской компанией Гурус специально для сайта «Как начать свой бизнес», перепечатывается с разрешения последнего.
