Сегодня 18 августа 2019
Медикус в соцсетях
 
Задать вопрос

ЗАДАТЬ ВОПРОС РЕДАКТОРУ РАЗДЕЛА (ответ в течение нескольких дней)

Представьтесь:
E-mail:
Не публикуется
служит для обратной связи
Антиспам - не удалять!
Ваш вопрос:
Получать ответы и новости раздела
19 апреля 2002 00:00

За счёт чего увеличиваются оборот и рентабельность?

Управляя собственной клиникой, наверное каждый здравомыслящий руководитель рано или поздно задавался вопросом «За счет чего увеличиваются оборот и рентабельность?». Да, понятно, вряд ли кто-нибудь отказался бы от дополнительной прибыли или повышения стабильности организации, но не всегда бывает ясно, за счет чего этого можно достичь???
    На самом деле происходит это так. Допустим в Вашей клинике 6 кресел (см. статью «Окупаемость=недели * прирост чистой прибыли», Информационный вестник «Старлинг» №4, 2001 г.). Потенциальный оборот такой клиники при стоимости лечения пульпита 6−го зуба равной 80 у.е., лечения среднего кариеса 40 у.е. и стоимости единицы металлокерамики 90 у.е. составляет 65000 у.е. Вы можете обратиться к Алле Дорош по телефону (095) 246−87−86, чтобы узнать потенциальный оборот Вашей клиники и оценить, насколько он соответствует обороту, который Вы получаете на данный момент. Предположительно Вы и сами можете рассчитать потенциальный оборот своей клиники, однако только мы знаем, какой должна быть стоимость часа работы врачей, т.к. у нас есть опыт работы более чем с 1000 врачами, согласитесь, что такой объем информации трудно получить даже имея сеть клиник.
    Допустим, консультационная группа «Старлинг» говорит Вам, что реальный оборот, который Вы можете получать со своей клиники не увеличивая количество установок и не повышая цены на услуги составляет 65000 у.е., хотя реально Вы получаете, скажем, всего 35000 у.е. (сложно поверить обещаниям консультационной группы «Старлинг», неправда ли?). Для того, чтобы понять за счет чего может быть достигнуто увеличение рентабельности и оборота, следует обратиться к структуре затрат. Как Вы и предполагаете, затраты бывают переменными и постоянными (таблица 1). К первым относятся все расходы, величина которых изменяется в зависимости от объема произведенной продукции (оказанных услуг). Например, врачу Вы платите процент от оборота и естественно, что абсолютная величина зарплаты врача увеличивается в зависимости от увеличения оборота, принесенного врачом. Соответственно постоянными называются затраты, сумма которых не зависит от объема произведенной продукции, например, аренда помещения не зависит от того, какое количество пациентов Вы приняли в этом месяце — Вам в любом случае придется выплатить определенную сумму арендодателю, вне зависимости от того, получили Вы за этот месяц оборот 500 у.е. или 100 000 у.е.
 
Суммарные затраты (постоянные плюс переменные затраты) составляют 23800у.е. (68%), таким образом получается, что чистая прибыль при обороте 35000у.е. и подобной структуре затрат будет равна 11200 у.е. (т.к. рентабельность равна 100% (оборот) — 68% (все затраты) = 32%).
    Допустим, Вы решили обратиться в консультационную группу «Старлинг», чтобы в Вашей клинике была реализована программа «под окупаемость» или «Постановка системы управленческого учета» или какая-либо другая программа. Тогда путем совместного сотрудничества удается добиться приближения клиники к состоянию максимальной загруженности и, как следствие, увеличения оборота Вашей клиники, к примеру, на 40%, т.е. достигает отметки 49000 у.е. Что произойдет с Вашей чистой прибылью? Правильно, она увеличиться. Однако она не просто увеличится пропорционально увеличению дохода, а увеличится темп прироста чистой прибыли, следовательно, рентабельность возрастет.
Затраты переменные % от оборота Затраты постоянные % от оборота
Заработная плата врачей, техников и т.д. (кто получает % от сданных денег) 25% Заработная плата остальных сотрудников (оклады) 5%
Расходные материалы 12% Арендная плата, коммунальные платежи 5%
Электричество 2% Расходы на рекламу 5%
Налоги 10% Амортизация 3%
    Хозяйственные расходы 0,5%
    Расходы на обслуживание офиса 0,5%
Итого: 49% (17150 у.е.) Итого: 19% (6650 у.е.)
Если разобрать это применительно к нашему примеру, то Вы безусловно понимаете, что с увеличением оборота постоянные затраты не изменятся и составят 6650 у.е. (на то они и постоянные), а переменные затраты будут составлять 49% от нового оборота (49000 у.е.* 49% = 24010 у.е.). Таким образом сумма всех затрат равна 30660 у.е., что составляет 62% от оборота. Соответственно новая рентабельность, после реализации программы КГ «Старлинг» составляет 38% вместо 32%. Поэтому рентабельность, т.е. чистая прибыль, в данном случае будет равна 18620 у.е. по сравнению с 11200 у.е. до работы консультантов. Таким образом получается, что прирост чистой прибыли составляет в данном случае 7420 у.е., т.е. теперь Вы получаете на 7420 у.е. больше чистой прибыли ежемесячно.
    Поэтому консультант, разрабатывая и реализуя меры по оптимизации работы клиники, воздействует именно на эти точки и добивается увеличения загруженности клиники. С помощью чего? С помощью эффективных технологий, разработанных, адаптированных и апробированных на стоматологических клиниках, таких как:
1. Программа «под окупаемость»
2. Экспресс оценка деятельности клиники
3. Постановка системы управленческого учета
4. Стратегическое планирование
5. Постановка системы управления
6. Мотивационно-квалификационная программа
7. Эффективное ценообразование
8. Маркетинговая программа и другие.
А что в результате?

Поделиться:




Комментарии
Смотри также
19 апреля 2002  |  00:04
Необыкновенные пациенты, или Кое-что о зубах животных
Жизнь, условия взаимного сосуществования и выживания огромного разнообразия обитателей морских глубин всегда привлекает людей (немудрено, что увлечение дайвингом становится таким популярным). В прошедшем году завершилась научная экспедиция в водах Красного моря с погружениями в коралловое царство рифов с участием телеканала ОРТ. Отснятый материал открывает много интересного из жизни подводного царства и его обитателей.
19 апреля 2002  |  00:04
Стоматологический аспект армирования кожи лица
Рентгенография зубов, тканей и органов челюстно-лицевой области является неотъемлемой частью обследования пациента в повседневной практике врача-стоматолога. Иногда на рентгенограмме, кроме патологических проявлений в тканях зуба, кости челюстей, в окружающих мягких тканях выявляются дополнительные тени за счет наличия различных временных рентгеноконтрастных лекарственных препаратов. Бывает, и нередко, доктор видит на снимке неожиданно картину - нитевидные тени. Что это?
04 апреля 2002  |  00:04
Сравнительное исследование IN VITRO трех известных марок пере-киси карбамида по степени проникновения в пульпу зуба
Аннотация Цель работы Витальное отбеливание зубов стало весьма популярной процедурой. Большинство средств домашнего отбеливания содержат 10%-ную перекись карбамида. Целью настоящего исследования
03 марта 2002  |  00:03
Пути увеличения оборота: экстенсивный или интенсивный?
Любой руководить тратит огромное количество времени, предаваясь тягостным раздумьям на тему: "Как увеличить оборот?". Испокон веков этот вопрос не дает спать собственникам организаций, будь это владелец маленького магазинчика в деревне Гадюкино, или президент транснациональной корпорации, сидящий в принадлежащем ему небоскребе, где-нибудь в Токио.
03 марта 2002  |  00:03
Опыт применения имплантатов с гидроксиапатитовым покрытием для немедленной дентальной имплантации
Одномоментное замещение утраченного или удаленного органа и восстановление его функции - это постоянное стремление каждого врача. Дантисты одними из первых применяли реимплантацию собственных зубов и трансплантацию их от другого человека и животных. С возникновением и развитием дентальной имплантологии эта задача, казалось бы, стала простой, однако, и по сей день, многие практикующие врачи относятся с осторожностью к идее установки имплантата в лунку удаленного зуба.